Sedapat mungkin kita memang jangan menginjak kulit pisang. Namun hal ini tidak berarti kita menjadi takut melangkah. Melangkah memang mengandung risiko, apalagi jika kita melangkah di jalan yang baru dan masih asing bagi kita.

Dalam bisnis pun demikian adanya. Melangkah sebagai pioner di suatu kategori baru menuntut keberanian mengambil sejumlah risiko karena tidak adanya pembanding. Namun ketahuilah, bahwa ini adalah cara terbaik yang bisa kita usahakan jika kita ingin menjadi pemimpin di ceruk pasar baru. Perlu usaha yang lebih keras, jika kita ternyata adalah yang kedua. Kita harus diposisikan secara otomatis dibenak konsumen sebagai follower. Untuk keadaan seperti ini, kita harus terus menerus melancarkan serangkaian serangan pada pemimpin pasar, dan ini butuh energi dan usaha yang tidak ringan. Keadaan akan semakin menyulitkan kita manakala kita adalah yang ketiga, keempat dan seterusnya.

Di balik segala risiko yang harus kita tanggung jika kita berniat ‘menciptakan’ suatu kategori baru bagi produk bisnis kita, terdapat keuntungan yang secara otomatis akan melekat pada produk kita tersebut. Katakanlah jika di kemudian hari kita membuat suatu kesalahan [asal tidak terlalu fatal], maka pasar akan dengan mudah memafkannya bahkan bisa jadi akan menerimanya sebagai kewajaran. Hal ini dimungkinkan karena pada kategori baru, hampir tidak ada kata yang salah, sebab tidak adanya pembanding. Kita bisa menentukan aturan main sendiri. Aturan lama, jika celana robek di bagian paha depan, harusnya telah menjadi gombalé mukiyo. Namun tidak demikian dengan celana jeans. Bahkan jika itu adalah limited model yang begitu terkenal di masa lampau, harganya bisa melambung begitu tinggi.

Lihatlah tanaman Lidah Buaya, jika Anda perhatikan baik-baik, bentuk tanaman ini lebih mirip dengan ekor buaya daripada lidah buaya. Tapi khalayak menerima penyebutan itu begitu saja karena penyebutan tanaman ini sebagai Lidah Buaya adalah yang pertama dilakukan orang dan bukan Ekor Buaya. Jadi, jangan tahan langkahmu namun tetap hati-hati dengan kulit pisang !

Sekian Inspirasi Bisnis kali ini.

Image from http://www.kompas.com

Dedicated for Light Intermutimedia
Perusahaan Software Pulsa